顾客的疑虑是正常的
顾客在购买产品或服务时，心里总会有那么一点点小担心，这是再正常不过的事情了。毕竟，谁不想花出去的钱能换来实实在在的效果呢？所以，当顾客问你“这个真的有用吗？”或者“效果能持续多久？”时，别急着拍胸脯保证，先理解他们的担忧。你可以笑着说：“我懂你的担心，换做是我，也会这么想。”这样不仅能让顾客感受到你的同理心，还能让他们觉得你是个靠谱的人。
用事实说话
与其空口白话地承诺效果，不如用实际的例子和数据来打消顾客的疑虑。比如，你可以分享一些之前顾客的成功案例，或者展示一些产品的测试报告。如果可能的话，甚至可以拿出一些前后对比的照片或视频。这样做的目的是让顾客看到实实在在的证据，而不是光听你说得天花乱坠。你可以幽默地说：“你看，这不是我吹牛吧？这些可都是‘铁证如山’哦！”
提供试用或保障
有时候，光靠说和展示还不够，顾客可能还是有点犹豫不决。这时候，你可以考虑提供一些额外的保障措施。比如，提供一个试用期或者无理由退款的服务。这样做的目的是给顾客吃一颗定心丸，让他们知道即使效果不如预期，他们也不会有任何损失。你可以笑着说：“放心吧，咱们这儿可是有‘后悔药’的！”这样一来，顾客不仅会觉得你很有诚意，还会更愿意尝试你的产品或服务。