搞定政府部门的秘诀：别让他们觉得你在“卖”东西
政府部门的人可不是那么好忽悠的。他们每天都在处理各种复杂的政策、法规和预算问题，所以当你走进他们的办公室，千万别让他们觉得你是在“卖”东西。你要做的，是让他们觉得你是在帮他们解决问题。比如，你可以先聊聊他们最近的工作压力，或者他们正在面临的挑战。这样，他们会觉得你是个懂行的人，而不是个只会推销的商人。
别急着报价，先聊聊他们的需求
政府部门的人最讨厌的就是那些一上来就报价的销售员。你要先了解他们的需求，问问他们目前的工作流程是怎么样的，遇到了哪些问题。这样，你才能知道你的产品或服务是否真的能帮到他们。记住，政府部门的项目通常都是长期的，所以你要有耐心，慢慢建立信任关系。等他们觉得你是个靠谱的人，报价的事自然就好谈了。
展示你的专业性，但别太“装”
政府部门的人都是专家，他们对行业的了解可能比你还要深。所以，你在展示产品或服务的时候，一定要表现出你的专业性。但千万别太“装”了，过度炫耀自己的知识只会让他们觉得你是个自大狂。你可以通过一些实际案例来展示你的产品如何帮助其他政府部门解决了类似的问题。这样，他们会更容易接受你的建议。