价格偏高，顾客心里的小九九
当顾客看到价格偏高时，心里的小九九就开始转动了。他们会想：“这东西真的值这个价吗？”或者“有没有更便宜的选择？”这时候，作为商家，你得明白，顾客不是不愿意花钱，而是不愿意花冤枉钱。所以，你的任务就是让他们觉得这笔钱花得值。
如何让高价变得合理
要让高价变得合理，首先得让顾客看到产品的独特价值。比如，你卖的是手工制作的皮包，那就可以强调每一针每一线都是手工缝制，材料也是精选的顶级皮革。这样，顾客就会觉得这个价格是对得起这份匠心独运的。再比如，你卖的是高端护肤品，那就可以突出产品的科研背景和成分的稀缺性。总之，要让顾客觉得这个价格是物有所值的。
提供额外价值的小技巧
除了产品本身的价值外，还可以通过提供额外的服务或福利来让高价变得更容易接受。比如，你可以提供免费配送、无理由退换货、或者赠送一些小样品。这些小福利虽然看起来不起眼，但在顾客心里却能大大提升购买欲望。再比如，你可以提供会员专属折扣或者积分返利，让顾客觉得每次购买都是在为自己省钱。这样一来，高价就不再是障碍了。